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淡市之下家具企业更要定好位站好队

编辑:上海安平县唯中丝网制品有限公司  字号:
摘要:淡市之下家具企业更要定好位站好队
最近一两年的家居市场让不少商家伤透脑筋,因为市场不景气、销路不畅没少忧心,但也有少数企业的销售却在逆市飞扬,那么这其中有什么奥秘呢?笔者认为:不管外部市场行情如何,只要冷静客观分析,并做好自我定位,走正确的路子,如果不站错队,不管市场如何,企业就算不能赚大钱,但也不至于难生存。

刚需中的中高端消费者

从整体上来说,家具市场近两年整体消费有所下降,但是对于刚需来讲,还是消费比较稳定的群体。对此,业内人士强调,刚性需求也主要集中在商品房,包括新房、二手房和老房翻新。其中新房的量还是占多数的。对于房地产与家居行业的关系,房地产市场回暖与否,与家具建材行业有一定的影响,但影响并不是绝对的,真正能够拉动消费的,还是自住用的地产,比如初次置业和改善型置业。“他们的消费释放与经济大环境没有必然的关系。所以我们主要关注这些消费的市场,而不是投资性房产。”

通过对消费行为的观察,得出的结论是:现在的消费者,尤其是高端消费者,首先关注消费安全,比如环保,其次是材质,然后才是设计,这三大关注点也是进口品牌的一个优势。中高端客户对家具的样式、工艺等更为看重,对价格并不太敏感。“我们选用最好的木材、品质和工艺,生产线也是很多企业无法比拟的,尽管价位偏高但是高端客户更关心品质。”某高端实木家具公司负责人对记者表示,很多定位高端的企业也表示:“我们用最合理的价格,最好的原材料,覆盖率高的中性化设计来赢得消费者更多的认可。戚麟则表示:“我们的品牌从来都不是以木材材质作为卖点,我们拥有自己的设计风格,是个性化产品。”

保障房家具散发“诱人芬芳”

有业内人士形象地说,保障房其实就是市场上常规家具的“改良版”,因为考虑到保障房业主的年龄层次和支付能力,主要体现时尚、环保、耐用、经济、多功能等特点,如某品牌家具文化含量高、工艺精湛,通过材质的变化,以板木结合的形式来满足保障房的需求。当然作为这一阶层消费需求,核心还是在于价格的区别,与市场上常规家具相比,保障房专供家具要便宜30%-35%。“一套 80平方米的保障房,全部家具2万元可搞定”。

针对这一市场契机,日前由红星美凯龙领衔,联合京城意风、百强和强力等六家家具企业组建了“保障房家居专供服务联盟”,这一联盟目的简单明了:直接攻取保障房这块诱人的“蛋糕”。某品牌家具文化含量高、工艺精湛,通过材质的变化,以板木结合的形式来满足保障房的需求;强力家具比红星美凯龙更早关注到北京的保障房,已经做了一整套的原创设计,功能、款式、材质都非常适合保障房用户;爱依瑞斯产品链很长,最重要的是它的产品够时尚,非常吸引年轻人。

天价家具到底是真高端还是“伪奢侈”?

一辆中级轿车售价近30万元很常见,一张床垫也卖出如此高价确实让人侧目。8月7日,记者发现长沙市场上出现了售价29.8万元的床垫,而这还只是“小弟”级别——前不久有售价108万元的“天价”床垫来长沙展览,商家称,那是体育明星和航天英雄常睡的品牌。真伪难以求证。蹊跷的是,跟高端白酒一样,高端床垫的价格开始登峰造极,几乎每个品牌都有几万、十几万的产品。如此昂贵的寝具,究竟是物有所值、炒作营销,还是另有玄机?

万元以上的床垫在其它品牌也屡见不鲜。欧亚达家居上河店内,主要做青少年床垫的益卡思价格多在1万元以上,丝涟床垫价格两三万元也比比皆是,德国朗乐福一款床垫卖到了5.6万元。29.8万元,完全可以去订购一台入门级的宝马或奔驰了,如此昂贵的床垫有何神奇之处?店家介绍,这种床垫具有多种功能,比如床头、床尾的角度可调,还能改善打呼噜、两头挤压,相当于在“做瑜伽”。108万元的床垫更是神九航天员升天时所用材料制作,全国只有9张,不对外销售。

其实,明眼人冷静想想,就不难发现这不过只是市场营销噱头,在现代信息高度传播且日益透明的时代,消费者也变得日益理智起来,这些所谓的营销并不一定能起到正面的效果,所以企业要想真正做到逆市突围,还是应该做好分内事,做好产品服务,并且给自己准确定位的话,突破应该不是问题。
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